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面對行業形勢和困局,納匯為什么能夠異軍突起?

行業資訊2019-05-16

五金又稱“小五金”,它的職責是給制造業提供工具和零部件,因此,它是與制造業交織在一起的不可分割的整體。而隨著傳統制造業的升級轉型,傳統五金行業也需要相應的隨之轉型,在這個過程中,不可避免的倒下一大批不注重產品研發和營銷升級的五金企業。另一方面,金融風暴掀開了中國五金行業落后的面紗,同時互聯網帶來的新型銷售模式也讓五金企業面臨巨大的挑戰。

危機也是機遇,納匯五金在這些行業形勢和困局下,在掌舵人劉楚堅的帶領下,堅持從產品定位、產品設計、管理模式和營銷模式等各個方面不斷審視自己,吐陳納新,通過十幾年的沉淀,抓住機遇,厚積薄發,走出了一條屬于納匯自己的五金之路,成為行業的領頭羊。

 

納匯集團-劉楚堅

納匯為什么能異軍突起?這是行業內專家和企業一直在探討的問題。

作為中國五金制品協會執行會長,納匯董事長劉楚堅接受了記者的專訪,講述了納匯孜孜以求的奮斗故事,揭密納匯之所以能夠逆流而上、異軍突起的五大法寶。

 

劉楚堅受記者采訪

一.是產品定位升級。

五金作為制造業的配套產品,應用領域相當廣泛,根據制造業的行業不同又有不同的功能和名稱,因此,要想在五金行業中脫穎而出,必須做到高度聚焦,因為對于中小五金企業而言,想做大而全的五金供應鏈顯然是不現實的。納匯清醒到認識到這一點,制定了專注于箱體五金這一細分領域的定位戰略,是國內首家提出箱體五金概念的企業。作為中國箱體五金開創品牌,納匯的根本目的是想在箱體領域做到極致,以點破面,逐步擴展到五金的其他領域。正是由于這一正確的產品定位升級,讓納匯更加清晰的制定了企業的中長期發展目標,讓納匯在2017和2018兩個年度實現了產品、銷量、品牌、用戶認知和口碑的多重提升。

 

二.是品牌品質升級。

傳統五金企業之所以落后受到沖擊,就是因為產品制作粗糙,質量低下,缺乏品牌支撐,企業陷入價格低、無品牌、同質化嚴重、質量低下的怪圈,進入死循環。納匯針對這一特性對自己的品牌在原來的基礎上進行了升級,重建了CIS系統,并在品牌傳播上不斷強化,增強納匯品牌的知名度、美譽度和市場認知度;另外,納匯根據自身情況和市場特點進行產品品質升級,收到了良好的成效。

 

三.是營銷模式升級。

進入互聯網時代,各行各業的營銷模式都發生了翻天覆地的變化,五金行業同樣如此。納匯順應時代發展,建立線上線下結合的新零售銷售體系,將線上電商模式、自建商城模式、網絡推廣引流模式、線上分銷商模式、線下五金店分銷模式和線下銷售團隊模式等各種營銷模式有機結合,打造出一套納匯獨有的五金營銷體系。

 

四.是質量和研發升級。

產品質量連著生產消費兩大環節,事關國內國際兩個市場,提升產品質量,是安全發展與放心消費的關鍵。

提高產品質量是企業的根本出路。產品質量是企業搶占市場的通行證。只有高質量的產品才能占領市場的制高點,提高市場占有率,企業才會有好的經濟效益。相反,產品質量低劣既造成資源的大量浪費,將會造成整個生產過程中成本的增加,使企業經濟效益受到損害,因此,產品質量好與壞他將是企業生存和發展的“生命線”。

提高產品質量是結構優化升級的重要途徑。

結構優化升級是實現企業經濟發展方式轉變的重要任務,其核心是要在穩增長中提高質量和效益,推動生產質量從中高端升級,實現穩中求好、進中求優。

納匯憑借著制造業基礎雄厚的優勢,立足現有行業分工和產品結構,改造升級質量基礎設施,創新質量管理技術和方法,提升質量管理水平,提高產品質量,創建知名品牌,贏得從多用戶對納匯品牌信賴及認可,作為納匯企業在質量嚴格把控下,不斷增強質量競爭能力,實施產品核心質量升級。

以技能為核心、技術、研發、設計等為驅動要素的質量競爭型行業,加大研發投入和人力資本投入,推動技術突破,實施產品差異化,提高產品附加值,提高產品核心競爭力和經濟效益,積極發展壯大質量競爭型行業,實施質量升級。

 

五.是行業整合升級和變革。

我國逐漸將成為國際五金加工大國和出口大國,且具備巨大的市場及消費潛力。我國自主研發五金產品排名國際前列,也取得了良好的經濟效益和口碑。未來的五金企業想要求發展、抓機遇,必須了解行業未來的發展趨勢,以及做出行業整合升級和變革。

注重環保節能,發展綠色科技

現如今,低碳環保已成為當下潮流和各產業發展必然趨勢。作為資源消耗型的五金產業,低碳環保政策將被提升至一個非常重要的高度。要推進五金行業的環保節能發展,必須以“減量化、再利用、資源化”為原則,重點抓好資源消耗和廢棄物排放的減量化,積極落實國家資源綜合利用優惠。

消費觀念轉變,感性轉向理性

隨著人們生活水平的進步,五金產品品牌推行走向大眾化,消費者對五金行業的了解程度也有了改變。過去的含糊消費開始逐漸明晰,摒棄傳統的只重視外觀、樣式的感性消費,變為重視質量、檔次的理性消費。

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